Серьезное повышение цен на сырье, высокие таможенные пошлины, необоснованно высокие ставки на подключение к энергоносителям, недоверие российского покупателя отечественным технологиям — все эти проблемы, с которыми сегодня приходится сталкиваться российскому производителю торгового оборудования, послужили весомым поводом для организации круглого стола, проведенного 27 июня 2008 года по инициативе редакции В2В-изданий «Делового мира» — издателя журнала «Торгового оборудования в России». Участниками этого мероприятия стали крупнейшие в стране производители ТО в лице первых руководителей компаний.
Следует отметить, что в стенах ИД «Деловой мир» собрался весь свет отечественного производства торгового и технологического оборудования. Среди компаний, участвующих в дискуссии, были такие известные, как «Микрон», «Витрина», BrandforD, «КС-Русь», Magma, «Атеси», «Штрих-М», «Ариада», «Чувашторгтехника», Polair, «Казанский завод металлоизделий», «Полиметалл-М» и некоторые другие.
За 10 лет усилиями компаний было сделано практически невозможное. В 1998 году, когда активно начала формироваться сетевая розница (в год она росла на 10–20 %), доля отечественного оборудования на российском рынке не превышала 10 %. Кризис 1998 года стал лишним подтверждением поговорке «нет худа без добра». Самые смелые и решительные предприниматели начали создавать свои производства, и за 10 лет ими было сделано невероятно много.
Емкость рынка торгового и технологического оборудования в России сегодня доходит до полутора миллиардов долларов. Доля отечественного оборудования на российском рынке превышает 50 %. В среднем, рынок российского производства растет на 18 % в год, и именно российский производитель начинает играть ведущую роль на фоне поставщиков, которые задавали тон правилам игры еще 10 лет назад, а доля импортного оборудования на рынке приравнивалась к показателю в 90 %. Сегодня соотношение между производителями и поставщиками меняется в пользу отечественного производителя. Это серьезный показатель. Рынок российского производства торгового оборудования стремительно развивается. Однако в этой отрасли накопились существенные проблемы.
«Действительно стагнация»
Ведущим круглого стола выступил экс-главный редактор «Торгового оборудования в России», а ныне руководитель экспертного совета нашего журнала Максим Олегович Окулов: «Политика издания всегда строилась таким образом, что мы приоритетно поддерживали именно отечественного производителя. Какова сейчас роль производителей? Сейчас меняется сама структура взаимодействия между производителями и конечными потребителями. Если мы говорим о крупных сетях, доля которых становится все больше, то можно утверждать, что они уже могут работать непосредственно с производителем. Мне кажется, что если говорить о поставщиках, то достойное место занимают те компании, которые предлагают качественный сервис».
Одной из проблем является тот факт, что некоторые крупные западные сети, входящие на российский рынок, могут привести с собой западных производителей. «Эта проблема не так серьезна, как может показаться на первый взгляд. Все крупные розничные сети, которые вошли и еще войдут на российский рынок, готовы работать с местными производителями. Это их стратегическая установка», — считает генеральный директор ПО «Витрина» Сергей Иванович Ненашев. — «Другое дело, что в России нет ни одного такого производителя, как Arneg или аналогичных, имеющих 10–12 заводов на территории страны, да еще и с хорошо развитой логистикой».
«Крупные сети всегда будут стремиться покупать оборудование напрямую у производителя. И я думаю, что в этом отношении ситуация не изменится ни сегодня, ни в ближайшем будущем», — полагает Владимир Владимирович Равусяк, генеральный директор управляющей компании ТМ BrandforD.
По мнению некоторых участников круглого стола, рынок ретейла «не растет, а стоит на месте». Это отражается и на компаниях-производителях. «Наша компания занимается производством профессионального кухонного оборудования из пищевой нержавеющей стали», — говорит заместитель генерального директора компании «Атеси» Виктор Васильевич Левада, — «По прошлому году объем производства нашей компании можно было оценивать в 20–25 %. Раз в три года мы увеличиваем производственные площади и проводим модернизацию производственного оборудования, целью чего является повышение уровня производства, качества изделий и насыщение рынка своим оборудованием. До настоящего момента, как нам казалось, рынок рос быстрее, чем мы могли предлагать товары и планировалось, что в этом году насыщения не произойдет. Но, как показывает практика, сейчас наблюдается рецессия рынка. Я говорю именно о сегменте профессионального кухонного оборудования. Отсутствие прогресса есть регресс. В сегменте холодильного оборудования конкуренция жестче. Нам необходимо смотреть в корень проблемы и понять — что случилось с рынком и какие нам вместе надо принять решения для того, чтобы выйти из этой сложной ситуации».
По мнению собравшихся профессионалов, трудности, которые присутствуют сегодня на российском рынке ТО, возникли на фоне общемировых проблем. Необходимо решать эти сложности, но вместе с тем не забывать о том, что руководящая роль в стране принадлежит Правительству, задачей которого в том числе является поддержка и помощь российским производителям.
Ольга Алексеевна Кузнецова, директор по коммерческой политике компании Polair отметила, что в этом году на рынке холодильного оборудования наблюдается стагнация. С этим мнением согласился и генеральный директор ПО «Витрина» Сергей Иванович Ненашев: «Сейчас на рынке действительно наблюдается стагнация. Это результат финансовых проблем, которые произошли на рынке Европы».
Финансовая ситуация в Европе приводит к тому, что цены на продукцию растут, ввозить ее в Россию становится дорого, поэтому все больше торговых сетей отдают предпочтение оборудованию российского производства. Несмотря на то, что рынок может находиться в состоянии стагнации, а емкость оставаться примерно на одном уровне, российские компании имеют серьезные предпосылки для дальнейшего перспективного развития. Но для этого производителям необходимо наращивать мощность, объединяться и совместно решать возникающие проблемы. Производители считают, что российские компании уже научились создавать достойную продукцию, которая пользуется спросом и вполне может конкурировать с зарубежными аналогами. Имидж отечественной продукции повышается?
«Будущее — за российским производителем»
В ходе дискуссии участниками рынка неоднократно упоминалась компания Arneg как образец успешного зарубежного проекта. Неужели имидж российского производителя ниже? К сожалению, среди многих потребителей бытует мнение о том, что импортное оборудование принципиально лучше, качественней, эффективней российского. В чем здесь дело — в качестве, надежности поставок или имидже, который был создан 10 лет назад?
«К сожалению, сегодня у некоторых потребителей предвзятое отношение к оборудованию российского производства. Дело в российском менталитете. Сейчас даже отечественные автомобили мало кто приобретает. В отношении российской продукции у людей сложились определенные стереотипы», — считает О.Кузнецова, — «Отечественное ассоциируется с чем-то известным, с чем-то, что мы хорошо и давно знаем. К счастью, сейчас сознание людей относительно этого мнения меняется. В продвижении компании Polair мы часто упоминаем, что в 1991 году предприятие было под ключ построено итальянцами. Чтобы клиент выбирал нас и доверял нам, необходимо, чтобы по уровню качества, дизайну, времени поставок и прочим параметрам российская продукция соответствовала зарубежной. Я думаю, что будущее — за российским производителем. По крайней мере, в сегменте холодильного оборудования доля импорта сейчас составляет максимум 10 %. Остальные 90 % представлены отечественными компаниями», — говорит О.Кузнецова.
У некоторых европейских производителей (таких как, например, Linde, NORPE) есть планы по размещению производства в России и выходу на отечественный рынок. Специалисты полагают, что российским производителям будет достаточно сложно конкурировать с зарубежными соперниками несмотря на то, что наше качество ничуть не хуже. Вопрос о том, «как сломать сложившиеся стереотипы в умах российских потребителей» все еще актуален.
К сожалению, мы пока еще не имеем основательного опыта в логистике и инновационного подхода в организации работы, в бизнес-процессах. Россия еще не сумела достичь того высокого уровня профессионализма, при котором возможно было бы производить продукцию, соотносимую по своим параметрам и качеству с теми европейскими брендами, которые мы знаем и которые зарекомендовали себя на мировом рынке как высокие профессионалы. По целому ряду параметров российское и европейское оборудование сопоставимы, но, как выразился С.Ненашев, «все строится на мелочах, которые на первый взгляд не видны».
«Наш рынок еще диковат»
То, что имидж российского ТО уступает европейскому — далеко не единственная проблема на рынке отечественного торгового оборудования. Сейчас наблюдается невероятно высокий рост цен на сырье, повышение таможенных пошлин, проблемы с кадрами, отсутствие кооперации со смежными производственными областями. Производители являются заложниками экономической ситуации, которая творится на рынке России и Европы, где даже деятельность некоторых заводов остановилась.
Виктор Семенович Никитин, генеральный директор завода «Микрон», говорит, что повышение цен на сырье — тенденция не российская, а общемировая. «Российские компании не в первый раз сталкиваются с такой ситуацией. Да, это болезненный для нас период, но его надо пережить. 3–4 года назад отечественные производители уже сталкивались с повышением цен на металл, тогда это было связано с инфляцией. Нам не надо бояться этого. Мы научимся находить выход, просто российский рынок ТО пока еще «диковат», — считает В. С. Никитин.
Россия — страна, обладающая мощнейшими внутренними ресурсами и способная идти «впереди планеты всей». Теоретически. Что же мы имеем на деле? Заявление о поддержке малого и среднего бизнеса уже вышло, но каких-либо заметных практических шагов наблюдать пока не приходится. Отечественным компаниям, производящим торговое оборудование, развиваться сложней, чем аналогичным европейским. Сейчас он составляет 24 %. Компаниям приходится закупать европейские инструменты — за это им приходится оплачивать таможню, доставку. По сравнению с западным конкурентом производить отечественное оборудование в два раза дороже (с учетом кредитов, лизинга и прочих поборов).
Эксперты озвучили такую точку зрения: европейцы умеют лоббировать свои интересы, мы — нет. Европейцы научились выходить со своими проблемами на Правительство, добиваться удовлетворения своих требований. Но разве мы хуже? Может быть, дело не в нас, а в Правительстве?
«Чувашторгтехнику» очень беспокоит вопрос введения пошлины на нержавеющую сталь. «Мы переплачиваем 140 евро за тонну. Эту ситуацию мы очень тщательно мониторили — обращались в разные инстанции. Мы писали в Правительство и антимонопольные комитеты. Но это абсолютно коррупционное дело — это очевидно. Мы трубили во все трубы — эту пошлину надо однозначно отменять. Мы несем внушительные потери. Мы, российские производители оборудования, покупаем металл на 20–30 % дороже, чем любой европейский производитель. Я уже не говорю об азиатских производителях», — возмущается Рамиль Гаездинович Хайрутдинов, заместитель генерального директора завода «Чувашторгтехника».
По идее, если нужного производственного оборудования в стране не производится — пошлина на комплектующие должна сниматься. В России не создают ни вентиляторов, ни ТЭНов, ни ПЭНов, которые необходимы для создания холодильного оборудования. За их ввоз взимаются достаточно высокие пошлины. Но снимать их в нашей стране пока, по всей видимости, никто не собирается.
С одной стороны на компании давят покупатели, требующие максимального снижения цен на продукцию, с другой стороны — поставщики, которые повышают цены на сырье.
Специалисты в один голос утверждают, что без лоббирования интересов в налоговой инспекции невозможно взять зачет у НДС. Но ведь государство ОБЯЗАНО поддерживать отечественного производителя — это же важнейшая отрасль, которая должна развиваться, а не тормозить на месте и постоянно находиться в состоянии борьбы за свои права.
Отличие отечественных компаний от западных коллег заключается в качестве нашего производства. В российское производство вкладывают много инвестиций. Российских. Без качественных показателей оборудования мы ничего не сможем противопоставить западным коллегам. «Мы бывали на заводах европейских компаний, мы видели, как они оснащены и какие у них мощности. Нам за ними еще тянуться и тянуться, даже за не самыми крупными лидерами на этом рынке», — говорят эксперты.
Здесь совершенно очевидно, что российским производителям просто необходимо освобождение от таможенной пошлины. Самой эффективной поддержкой от государства на сегодня могло бы стать освобождение от нее и упрощенная система зачета НДС при ввозе. В России нет технологического металлообрабатывающего оборудования, прокатных линий, которые многие используют здесь для производства. Западные компании умудряются те же стеллажи возить за 5 %, а отечественным приходится платить 10 % за то, что они ввозят станки, которые необходимы для производства, и с которых они все равно потом платят все налоги: налог на прибыль, на зарплату и т. д.
«Мы можем много говорить об освобождении от налогов на прибыль — это все эфемерно», — прозвучало в зале мнение. Теоретически, льготы предоставляются, но сложен, запутан и непонятен сам механизм их получения. В структурах, которые занимаются их предоставлением, зачастую используется персонифицированный подход к участникам рынка.
С помощью инструмента общественного влияния, вероятно, возможно было бы разобраться в этой ситуации. Но, как выразился С.Ненашев, «Для влияния нужна сила воздействия».
В мире широко известна и используется практика предоставления льгот по налогообложению на период развития строительства предприятия или переоснащения производства. Например, в Америке те инвестиции, которые отправляются на развитие предприятия, дают право компании вообще освободиться от налогов.
В Липецке, на территории свободной экономической зоны, строится иностранный завод, который имеет договоренности с локальным правительством и Правительством страны. Завод имеет дополнительные льготы на развитие. Парадокс: государство дает иностранным компаниям больше льгот, чем отечественным из-за вливания инвестиций в российскую экономику и создания в стране рабочих мест.
Если говорить о компенсации государства на создание рабочих мест, то эти деньги действительно есть в бюджете страны. Но опять же — совершенно непонятен механизм возможности получения этих льгот и отбора тех, кто может их получить. Добиться получения этой небольшой дотации не так легко — проще получить разницу в компенсации процента по кредиту в банках. Но для этого нужно обойти целый ряд инстанций. И потом, это предоставляется только сельхозпроизводителям.
Производителям надо бороться за свои права. Слишком многое сегодня связано с коррупционной составляющей. Производителям приходится сегодня сталкиваться с коррупцией везде, в том числе при участии в тендерах. «Все проблемы из-за коррупции. С ней надо бороться совместно: объединяться и давить на государство», — утверждают производители.
Когда «Витрина» открыла в одном из городов Германии свое отделение (офис площадью не более ста метров), на открытии присутствовал даже мэр города. Кроме того, отделению была предоставлена компенсация в 50 % из бюджета города от арендной платы помещения за то, что компания предоставила местным жителям три рабочих места. Дотация на создание рабочих мест в Германии составляет 50 % из бюджета страны.
«Работаем хорошо, но есть нюансы»
С 2000 года в России функционирует РАТЭК — Российская ассоциация торговых компаний и производителей электробытовой и компьютерной техники. Организация взаимодействует с целым рядом структур и объединений, лоббируя свои интересы и добиваясь решения возникающих перед ними проблем. РАТЭК работает с Экономическим управлением Президента РФ, Государственной думой РФ, Государственным Таможенным Комитетом РФ, Министерством экономического развития и торговли РФ, министерством по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства РФ, Правительством Москвы, Российским Союзом промышленников и предпринимателей РФ, Торгово-промышленной палатой РФ и целым рядом других крупнейших государственных и негосударственных структур.
Для достижения некоторых целей объединению потребовалось несколько лет. Финансы, которые вливались в создание структуры, являли собой немалые суммы. Создание подобной ассоциации не так легко в своей реализации.
Что мешает и производителям торгового оборудования создать аналогичную ассоциацию для совместного решения поставленных задач и взаимодействия со структурами на более высоком уровне? Идея создания ассоциации на протяжении всей встречи витала в воздухе. Для создания такой структуры производителям придется брать на себя определенные обязательства по финансированию, организации работы, по делегации полномочий. В ходе долгой дискуссии производители пришли к выводу, что им необходимо объединиться и создать Союз, которому можно было бы доверить защиту своих прав.
В обсуждении проблемных вопросов принимали участие 15 компаний.Однако любой российский производитель испытывает те же самые затруднения. Совершенно очевидно, что для достижения результатов нужно сделать пул более широким, чтобы эффективно слоббировать свои интересы.
«Я могу показать вам 8 писем, которые «Чувашторгтехника» писала и Зубкову, и Медведеву, и в антимонопольную службу. В какие только инстанции мы не писали. Но результат и реакция от государства последуют только тогда, когда мы предоставим им письма от объединения, которое контролирует не 10–15, а 100 % рынка. Тогда мы добьемся другого резонанса», — уверен Р. Хайрутдинов.
Нужно взять под контроль процедуру по зачету НДС, валютный контроль, взаимодействие с таможенными органами и, одна из главных задач — снятие антидемпинговой пошлины на металл, не производимый в России.
Еще одна проблема — нечестная таможня. Нужно предпринимать шаги по обелению импорта. «Сдерживающим фактором для развития российского производства является непорядочные работники таможни», — считает один из участников рынка.
Также в ходе дискуссии было высказано мнение, что создающейся ассоциации для достижения целей разумнее всего было бы объяснить свои позиции представителю власти, а именно — депутату из Госдумы. Но для этого ассоциация должна набрать определенный состав и вес. Нужно письмо, написанное и подкрепленное несколькими десятками подписей крупнейших участников рынка.
Вышеупомянутой ассоциации РАТЭК удалось организовать встречу с В. В. Путиным, в ходе которой представителям торговых сетей удалось достигнуть определенных договоренностей и при поддержке Президента реализовать некоторые запланированные проекты. «Если мы хотим чего-то добиться, нам нужно требовать, настаивать, бороться», — говорит С.Ненашев.
Сейчас, когда Правительство страны обещало поддерживать малый и средний бизнес, можно действительно воспользоваться ситуацией и потребовать у государства поддержки. Некоторые присутствующие выразили точку зрения, что взаимодействовать надо не с депутатами, а непосредственно с Правительством. «Это надежней, эффективней и вероятнее всего даст результат».
Надо понимать, что необходимо создать такую структуру, участие в которой будет подразумевать под собой определенную ответственность. Но этот союз, объединяющий прямых конкурентов, может стать мощнейшей лоббирующей структурой.
«Надо начинать работу»
В ходе дискуссии было сказано и о проблемах при участии в тендерах. Было высказано предложение о том, что проведение тендеров должно стать открытым. Зачастую происходит так, что отказы заказчиков необоснованны, при этом компании не дают никаких объяснений относительно проигрыша. Или останавливают выбор на компаниях, которые предлагают оборудование по максимальной скидке. «Такие тендеры рушат рынок», — считает Айрат Львович Амиров, генеральный директор «Казанского завода металлоизделий». Однако вряд ли ретейлеры станут играть по правилам игры, диктуемым производителями ТО. «Это невозможно, поскольку культура ретейла у ретейлеров в нашей стране еще отсутствует», — считает В. С. Никитин, — «Ретейлеры будут продолжать организовывать и использовать тендеры как средство для понижения цен, и мы с этим ничего не сможем сделать. Им следует понять, что выгоднее и надежнее работать с одним производителем много лет, договариваясь с ним о ценах и условиях. Лучше оплачивать работу одному своему менеджеру, чем тратить значительные средства на организацию и проведение тендеров. Так было бы цивилизованнее».
Вообще, абсолютно все присутствующие руководители согласились с тем, что создание Союза действительно необходимо.
Дискуссия приняла более чем серьезную форму. Представителями компаний было решено сформировать рабочую группу для организации практической работы по формированию Союза, координатором которой был назначен М. Окулов. В состав группы вошли из холодильного сегмента — генеральный директор управляющей компании ТМ BrandforD В.Равусяк, из сегмента стеллажного оборудования — генеральный директор ПО «Витрина» С.Ненашев, из сегмента технологического оборудования — заместитель генерального директора завода «Чувашторгтехника» Р.Хайрутдинов. В2В редакция «Делового мира» и журнал «Торговое оборудование» представлены в рабочей группе П.Мирошниковым.
Источник: http://www.tovr.ru/articles/cat/0/subcat/0/aid/1634/